对于选购中空板的一些见解

    如何选择采购中空板估计是很需要这一类产品的老板和采购都遇到过的问题。大部分人第一时间都会问中空板生产厂家的销售人员，这中空板价钱是多少？只有少数人会问，这中空板的质量怎么样？

    首先和大家说说价钱这个问题吧，也是我司销售人员所遇到过的，有些想要采购中空板的询价客户，当听到销售的同事报出的价格后，就说同样材质的中空板板材，某某家是多少钱一平方米，销售同事听到询价客户说出来的价格后，核算了一下成本，某某家的产品单价居然比原材料的价格还低，当时我就有疑惑了，真的有比原材料还低价格的成品吗？是询价的客户要压价呢还是真的有这样价格的中空板板材。如果真的有这样价格中空板板材，那估计也是有以下几种可能了。

    1、价格是真的

    如果价格是真的，比原材料还便宜的成品，那肯定是这家中空板生产企业在搞大促销，增加营业额，扩大市场占有率，打响自己的品牌。但是这种几率很小，因为中空板板材的价格都比原材料的价格低了，那么工人工资，耗能费用呢？这些都是一笔不小的费用，难道这家中空板厂家不是开来做生意赚钱的吗？又或者这厂家原材料的进价低，那也不可能啊，原材料的价格在国内市场是已经透明化的了，同比之下也不会相差多少的。那只有最后一个可能了，那厂家要倒闭了，所以清库存，回笼资金了。

    2、以旧充新

    一些厂家经常会利用回收料掺和在新原材料中，然后生产出的板材就当作全新原材料生产的中空板板材卖，客户以为用低价钱买到全新料的中空板材了。

    3、以次充好

    还有一个可能就是那厂家将不良品当成合格品卖，价格降下来，把次品出售给客户，总比自己再重新粉碎做回收料的好。

    在这里我总结了一下，个人认为，企业不赚钱，是无法持续经营下去的，但是利用以旧充新，以次充好的方法做生意也是不长久的。企业最注重的是信誉，失去信誉的企业也是无法持续经营。

    致森塑胶作为一家拥有17年经验的中空板生产企业，注重的是产品的质量，到客户手中的产品必须保证是销售前所承诺的产品，不跟客户玩套路，虽然在中空板行业中，致森中空板的价格不是行业最低，但也不是行业最高，在为每一位客户报价都经过核算，以一个合理的价格去销售自家的产品，这价格除了包含成品的生产成本之外，还有致森塑胶的售后服务，确保客户无后顾之忧。如果对质量有疑惑，可亲临我司进行实地考察。

    所以，在采购中空板板材的时候，先对比一下质量与售前服务，如果同样的质量，同样的售前服务，那再对比价格，没有哪一家企业的销售人员在报价给客户时开出一个天价来的，这样只会吓走客户。采购就是：质量一样前提下，选择价格优惠的；价格相同则选择质量好的；如果价格和质量都相同，那就选择服务好的，要是质量、价格、服务都一样，那就选择你喜欢的吧。

    东莞市致森五金塑胶制品有限公司